Survey.com做的一項調查顯示，62%的人從沒在面試時談判薪資（salary negotiation），或是偶而這麼做過而已，原因大抵是害怕被拒絕甚至丟掉飯碗、認為自己沒有談判技巧，或是怕被認為自己只是個愛錢的人。如果一想到要向面試官討論薪資就讓你尷尬癌發作，別擔心，你不是第一個有這個反應的人，今天就讓Funday小編跟你分享如何有效地在面試時談判薪資，得到應得的薪水和福利。
- Do market research on salaries（了解市場行情）
首先，你要根據目前自己的職能和所處地域，了解在整體就業市場中該職務的平均待遇值，國內幾個求職網站或職場透明化運動、比薪水、各行各業薪資查詢網可以找到相關資訊。有些公司在面試初期就會問你目前的薪資狀況或是期望薪資，可能有以下幾種問法：
- May I ask how much you make at your current company? We’re trying to gauge if we’re in the right range.
（請問你目前公司提供的薪水是多少？我們想判斷我們是否在正確的範圍之內。） - What is your desired salary for this role? We ask all of our candidates.I’m sure you understand.
（你對這個職位的期望薪資是多少？我們都會問每一位面試者，我相信你能理解。） - Why don’t you go ahead and tell me what you’d like to be paid for this role and we’ll see what we can do?
（請直接告訴我你對這份工作的期望薪資吧，我們再看看接下來可以怎麼做。）
值得注意的是，在談判桌上，第一個說出數字的人等於是把自己的底牌攤在桌上，你應該盡可能地避免提到確切的數字，為自己爭取多一點時間，因此你可以這麼回答：
I am very open to negotiation, but my top priority is finding the right fit. Once that is established, I am more than happy to talk salary.
（我很願意協商薪資，但我想優先找到合適的工作，一旦確定了，我很樂意討論薪水問題。）
然而，許多公司可不會輕易地讓你逃過一劫，堅持要你說出一個數字才會繼續下個階段的面試，這時候你先前做的薪資調查就能派上用場了，從你找到的薪資抓取前80%～100%，就是你期望薪資的範圍。
- Always negotiate your salary（爭取協商空間）
當你接到錄取通知，但發現薪資不如預期的高，而你知道不管是資歷或技能你都十分到位，這時候一定要為自己爭取協商的空間，你可以這樣詢問：
Thank you very much for your consideration. I am incredibly thrilled to have this opportunity and I really appreciate all of the time and effort you all have put into this process. I have done some comprehensive research during my process and have found that the average salary for this position is around $XX,XXX – $YY,YYY. Is there any way we can make up the difference there?
（謝謝您的通知，我非常高興能有這個機會，也很感謝您在面試過程所付出的時間和心力。在這過程中，我做了一些全面性的研究，發現該職缺的平均工資在$XX,XXX – $YY,YYY之間，請問是否有任何方式能彌合這差異？）
你表達了對該職缺的興趣，但對自身的價值也有一定的堅持，此時，可能會發生兩種情境：
情境一：面試官提出略低於$YY,YYY的數字，但這個數字已比你目前的薪水大幅增加，因此你可以考慮接受這份工作。
情境二：面試官表示他提供的薪資已是最高的了，這時，你就必須使出殺手鐧（play your trump card）。
- Focus on your future values（聚焦未來的價值）
談判薪資的最後一招，就是向面試官表示，任職之後，你可以透過哪些工具和方法，來解決當前公司所面臨的挑戰，前提是，你要做足功課！你可以這麼說：
I’ve put together a proposal that includes several solutions to some of the largest challenges the team is currently facing. They should help the team overcome some of the obstacles and help boost [Performance Metric].
（我提出一份提案，其中包含針對團隊目前所面臨的一些挑戰的解決方案，應能幫助克服一些障礙，以及提升[績效指標]。）
以上是談判薪資時可以使用的技巧，千萬不要覺得自己沒有本事就放棄談判的機會，希望大家在面試時，都能談到自己理想的薪資。
撰稿編輯：Chloe
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