FUNDAY官網
最新
熱門訊息
商業
專題
英語力
生活
心靈
【商用英文】面試FAQ:如何談判薪資
2022/2/24
商業

Survey.com做的一項調查顯示,62%的人從沒在面試時談判薪資(salary negotiation),或是偶而這麼做過而已,原因大抵是害怕被拒絕甚至丟掉飯碗、認為自己沒有談判技巧,或是怕被認為自己只是個愛錢的人。如果一想到要向面試官討論薪資就讓你尷尬癌發作,別擔心,你不是第一個有這個反應的人,今天就讓Funday小編跟你分享如何有效地在面試時談判薪資,得到應得的薪水和福利。

 

  1. Do market research on salaries(了解市場行情)

首先,你要根據目前自己的職能和所處地域,了解在整體就業市場中該職務的平均待遇值,國內幾個求職網站或職場透明化運動、比薪水、各行各業薪資查詢網可以找到相關資訊。有些公司在面試初期就會問你目前的薪資狀況或是期望薪資,可能有以下幾種問法:

  • May I ask how much you make at your current company? We’re trying to gauge if we’re in the right range.
    (請問你目前公司提供的薪水是多少?我們想判斷我們是否在正確的範圍之內。)

  • What is your desired salary for this role? We ask all of our candidates.I’m sure you understand.
    (你對這個職位的期望薪資是多少?我們都會問每一位面試者,我相信你能理解。)

  • Why don’t you go ahead and tell me what you’d like to be paid for this role and we’ll see what we can do?
    (請直接告訴我你對這份工作的期望薪資吧,我們再看看接下來可以怎麼做。)

值得注意的是,在談判桌上,第一個說出數字的人等於是把自己的底牌攤在桌上,你應該盡可能地避免提到確切的數字,為自己爭取多一點時間,因此你可以這麼回答:

I am very open to negotiation, but my top priority is finding the right fit. Once that is established, I am more than happy to talk salary.
(我很願意協商薪資,但我想優先找到合適的工作,一旦確定了,我很樂意討論薪水問題。)

然而,許多公司可不會輕易地讓你逃過一劫,堅持要你說出一個數字才會繼續下個階段的面試,這時候你先前做的薪資調查就能派上用場了,從你找到的薪資抓取前80%~100%,就是你期望薪資的範圍。

 

  1. Always negotiate your salary(爭取協商空間)

當你接到錄取通知,但發現薪資不如預期的高,而你知道不管是資歷或技能你都十分到位,這時候一定要為自己爭取協商的空間,你可以這樣詢問:

Thank you very much for your consideration. I am incredibly thrilled to have this opportunity and I really appreciate all of the time and effort you all have put into this process. I have done some comprehensive research during my process and have found that the average salary for this position is around $XX,XXX – $YY,YYY. Is there any way we can make up the difference there?
(謝謝您的通知,我非常高興能有這個機會,也很感謝您在面試過程所付出的時間和心力。在這過程中,我做了一些全面性的研究,發現該職缺的平均工資在$XX,XXX – $YY,YYY之間,請問是否有任何方式能彌合這差異?)

你表達了對該職缺的興趣,但對自身的價值也有一定的堅持,此時,可能會發生兩種情境:

情境一:面試官提出略低於$YY,YYY的數字,但這個數字已比你目前的薪水大幅增加,因此你可以考慮接受這份工作。

情境二:面試官表示他提供的薪資已是最高的了,這時,你就必須使出殺手鐧(play your trump card)

 

  1. Focus on your future values(聚焦未來的價值)

談判薪資的最後一招,就是向面試官表示,任職之後,你可以透過哪些工具和方法,來解決當前公司所面臨的挑戰,前提是,你要做足功課!你可以這麼說:

I’ve put together a proposal that includes several solutions to some of the largest challenges the team is currently facing. They should help the team overcome some of the obstacles and help boost [Performance Metric].
(我提出一份提案,其中包含針對團隊目前所面臨的一些挑戰的解決方案,應能幫助克服一些障礙,以及提升[績效指標]。)

 

以上是談判薪資時可以使用的技巧,千萬不要覺得自己沒有本事就放棄談判的機會,希望大家在面試時,都能談到自己理想的薪資。

 

 

撰稿編輯:Chloe

-----

想學更多生活英文嗎?

免費加入會員,看新聞、文章順便學英文!

> https://bit.ly/3wa1hIv

#FUNDAY英語力 #FUNDAY部落格

同類型文章一一商業